Close Menu
Categories
Trending
Register to visit
Wednesday, February 4

ASEAN – Thị trường nội thất & thủ công mỹ nghệ giàu tiềm năng từ góc nhìn của nhà mua hàng quốc tế

Trong bối cảnh chuỗi cung ứng toàn cầu tái cấu trúc, nhà mua hàng quốc tế đang có xu hướng đa dạng hóa nguồn cung, giảm phụ thuộc vào một thị trường đơn lẻ và tìm kiếm các đối tác có năng lực sản xuất ổn định trong khu vực. ASEAN vì vậy đang nổi lên như vùng sản xuất – tiêu dùng chiến lược mới của ngành nội thất, trang trí và thủ công mỹ nghệ.

Theo khảo sát của Ban Tổ chức (BTC) tại các kỳ tổ chức gần nhất, nhu cầu và hành vi mua hàng của nhà mua hàng quốc tế tại khu vực ASEAN cho thấy tín hiệu tích cực và mang tính giao dịch rõ ràng.

 

Insight nhà mua hàng quốc tế: Nhu cầu thực, giá trị đơn hàng đa dạng

Kết quả khảo sát từ BTC cho thấy nhà mua hàng đến hội chợ VIFA ASEAN không chỉ để tham quan, mà chủ động tìm kiếm sản phẩm và nhà cung cấp phù hợp cho kế hoạch mua hàng cụ thể. Cơ cấu nhu cầu giá trị đơn hàng được ghi nhận như sau:

  • 26% nhà mua hàng có nhu cầu đặt đơn hàng dưới 100.000 USD, phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, dòng sản phẩm trang trí, thủ công mỹ nghệ hoặc đơn hàng thử nghiệm.
  • 13% nhà mua hàng tìm kiếm đơn hàng trong khoảng 100.000 – 500.000 USD, phản ánh nhu cầu sourcing ổn định cho hệ thống phân phối, showroom và dự án quy mô trung bình.
  • 5% nhà mua hàng có nhu cầu đơn hàng từ 500.000 – 1.000.000 USD.
  • 5% nhà mua hàng hướng đến đơn hàng trên 1.000.000 USD, chủ yếu là nhà mua hàng dự án, chuỗi khách sạn – resort hoặc hệ thống bán lẻ lớn.
  • 51% nhà mua hàng chưa chốt giá trị đơn hàng tại thời điểm khảo sát, cho thấy dư địa chuyển đổi lớn, phụ thuộc vào mức độ phù hợp của sản phẩm, năng lực đáp ứng và khả năng kết nối sau hội chợ.

→ Đây chính là nhóm nhà mua hàng có tiềm năng chuyển đổi cao, nếu doanh nghiệp tiếp cận đúng thời điểm và đúng nền tảng giao thương.

Nhà mua hàng dự án gia tăng – cơ hội cho doanh nghiệp nội thất & thủ công mỹ nghệ

Khảo sát của BTC cũng ghi nhận sự gia tăng của nhà mua hàng dự án, công trình, khách sạn – resort và không gian thương mại. Nhóm nhà mua hàng này thường ưu tiên:

  • Năng lực sản xuất và khả năng đáp ứng ổn định
  • Tính linh hoạt trong thiết kế, vật liệu và tùy biến sản phẩm
  • Quan hệ hợp tác trung – dài hạn thay vì giao dịch ngắn hạn

Điều này mở ra cơ hội rõ ràng cho các doanh nghiệp ASEAN có thế mạnh về thiết kế, thủ công, vật liệu bản địa và sản phẩm giá trị gia tăng.

Hàm ý chiến lược cho doanh nghiệp muốn khai thác thị trường ASEAN

Từ dữ liệu khảo sát của BTC có thể rút ra một số hàm ý:

  • ASEAN không chỉ là thị trường tiềm năng về dài hạn mà đã xuất hiện nhu cầu mua hàng cụ thể
  • Dư địa lớn nằm ở nhóm nhà mua hàng chưa chốt ngân sách (51%), sẵn sàng ra quyết định khi tìm được đối tác phù hợp
  • Doanh nghiệp cần xuất hiện sớm, đúng nền tảng và đúng nhóm nhà mua hàng để tối ưu khả năng chuyển đổi

Trong bối cảnh đó, các nền tảng giao thương chuyên biệt như VIFA ASEAN đóng vai trò là điểm chạm chiến lược, giúp doanh nghiệp tiếp cận nhà mua hàng quốc tế, mở rộng thị trường và khai thác hiệu quả tiềm năng của khu vực ASEAN.

👉 Đăng ký gian hàng VIFA ASEAN để tiếp cận trực tiếp nhà mua hàng quốc tế và mở rộng thị trường ASEAN ngay từ giai đoạn đầu.